Как правильно продавать автомобиль

В этой статье мы рассмотрим основные принципы успешной и выгодной продажи поддержаного автомобиля. Некоторые из них не совсем честные и правильные, некоторые вполне приемлемы и не вызовут у вас угрызений совести. Какими советами воспользоваться, а какие проигнорировать решать вам. Если вас интересует юридическая процедура продажи автомобиля, ознакомиться с ней можно в статье правила продажи автомобиля.

При встрече с покупателем старайтесь как можно меньше проявлять эмоции, не показывайте своё желание продать автомобиль здесь и сейчас, а лучше наоборот проявите некоторую привязанность, это даст повод покупателю думать что автомобиль стоящий. Не стоит чрезмерно нахваливать свой автомобиль, это может вызвать подозрение у покупателя и заставит задуматься, что с автомобилем что-то не так. Спокойно, кратко и содержательно расскажите покупалю, что происходило с автомобилем, какие части были заменены, как часто производилось ТО и в каких условиях эксплуатировался автомобиль. Не пытайтесь скрыть все негативные подробности, а лучше наоборот наиболее заметные или наимее страшные вещи рассказать сразу, помните, что покупатель тоже человек и понимает, что у любого траспортного средства есть недочеты.

Подготовка внешнего вида автомобиля

Если вы хотите быстро и выгодно продать свой автомобиль, то очень важную роль играет его внешний вид. На всех фотографиях в объявлении и при встерече с покупателем он должен быть чистым, как снаружи так и внутри, включая подкапотное пространство. Если на кузове автомобиля имеются мелкие царапины и недочеты, которые можно устранить при помощи палероли и специальных косметических средств, лучше сразу сделать это, а не дожидаться придирок покупателей и требований снизить цену. Если же недочеты по кузову серьезней и вы не готовы их устранять, то можно прибегнуть к некоторым хитростям, использовать наклейки, отвлечение внимания или в конце концов оставить автомобиль грязным. Помните, что если перед вами опытный человек, то скрыть какието вещи врятли получится, в таком случае лучше акцентировать внимание на достоинствах автомобиляи быстро уходя от недостатков

Подготовка двигателя и интерьера автомобиля

Не стоит забывать про моторный отсек автомобиля и особенно про подготовку салона, которая играет важнейшую роль при выборе авто. Очевидно что двигатель автомобиля и все подкапотное пространство следует тщательно помыть перед продажей, устранить имеющиеся течи и масляные пятна, особенно возле заливной горловины, если таковые имеются это будет свительствовать о том, что в двигатель переодически доливалось масло, а следовательно оно куда-то уходило. Существуют специальные наборы основных прокладок и резиночек на большинство автомобилей, вместе с работой вполне можно уложиться в 5-10 тыс рублей. После чего двигатель автомобиля будет выглядить чистым и аккуратным, свительствуя о его хорошем обслуживании и исправности.

Салон автомобиля нужно привести в порядок, все должно быть на своих местах, хорошенько отмыто и отпалированно специальным блеском для автомобильного пластика. Это создаст хорошее впечатление об автомобиле и его владельце. Следует также купить хороший и приятно пахнущий ароматизатор, без резкого запаха, чтобы в салоне было еще приятнее находиться. Для большинства людей, не являющихся фанатами автомобилей, именно комфорт салона является ключевым фактором при выборе автомобиля. Поддерживая комфорт и чистоту в салоне вы гарантированно увеличите общее впечатлении об автомобиле практически на 50%, дальше дело остается за тем чтобы грамотно составить объявление на сайте по продажам автомобилей.

Составление правильного объявления

Существует множество интернет площадок для покупки и продажи автомобилей как всеросийских типа Drom.ru, Auto.ru, Avito.ru, так и региональных, которые в каждом регионе представленны по разному. Выбирать глобальную площадку стоит в том случае, когда она довольно популярна в вашем регионе и содержит большой список объявлений из вашего региона, либо вы обладаете достаточно эксклюзивным автомобилем за которым люди поедут через пол страны, в остальных случаях можно воспользоваться региональной площадкой. Выбрать достаточно 2-3 площадки, но для достижения максимальной эффективности можно и больше, смотря сколько у вас есть свободного времени и желания размещать объявления.

Продавать автомобиль на авторынках или автосалонах в наши дни очень сомнительная затея, вы можете потратить очень много денег и времени в пустую. Только подумайте, вам придется на целый день поехать на авторынок, заплатить за въезд от 500 до 1000 рублей, заплатить за обед, потратить кучу времени и не продать свой автомобиль. Если же вы поручите продажу автомобиля автосалону, то ценник еще на порядок увеличится и вы не сможете пользоваться автомобилем во время продажи, гораздо проще и выгодней разместить объявление в интернете.

При составлении объвления очень важно, быть максимально информативным и честным, описать свой автомобиль максимально подробно и при этом понятным для всех языком, без заумной терминологии. Откровенно врать в объявлении не стоит, покупатели приехав на осмотр всеравно поймут в чем подвох, и кроме негативных отзывов вы ничего не добъётесь. В описании расскажите как часто производилась замена масла, антифриза, колодок и прочих расходных материалов, также расскажите о том какие запчасти менялись, чтобы покупатель знал с чем в ближайшее время у него проблем точно не будет. Если вы хотите быстро продать свой автомобиль нужно выставить цену чуть ниже средней в вашем сегменте, а если вы не торопитесь, то можно и завысить цену, ожидая своего покупателя. В описании старайтесь не использовать такие заеженные фразы как: "сел поехал", "вложений не требует", "в идеальном состоянии" и т. п., даже если это действительно так, такие фразы вызывают подозрение у покупателей и ничего хорошего вам это не даст.

Фотографии автомобиля для объявления

Очень важное значение имеют фотографии вашего автомобиля, как говорится красивая картинка всегда радует глаз, и поэтому вам стоит серьёзно отнестись к фотографиям для вашего объявления. Фотографировать нужно, естественно, только что помытый и по возможности отпалированный автомобиль при хорошем дневном освещении и желательно в солнечный день, использовать нужно хороший фотоаппарат или же телефон с хорошей камерой, ни в коем случае не стоит фотографировать на старый телефон с 3.2Мп камерой, такие ужасные фотографии будут явно проигрывать конкурентам с хорошими фото. Можно также использовать программы коррекции изображения для создания идеального баланса цветов, яркости и контраста, а также для удаления гос. номера с фотографий. Необходимо фотографировать автомобиль со всех сторон, а также фото салона, моторного отсека, багажника, панели приборов со спидометром и по возможности днище автомобиля.